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課程說明 |
隨著大環境的改變,絕大部分的商品或服務已經從「賣方市場」轉為「買方市場」。隨著顧客選擇權與談判力的增加,更加突顯出顧客滿意的重要。所謂「顧客永遠是對的」,已經是企業經營上不可違逆的圭臬。
那麼,如何使顧客滿意呢?從積極面來看,利用顧客滿意度指標(CSI)「投其所好」,顧客自然就會滿意。然而,消極方面的努力亦不容忽視,因為負面的顧客抱怨會完全吞噬掉顧客的滿意度。嚴重的顧客抱怨甚至會使企業翻不了身,相關實例的確不勝枚舉。 本課程除了協助學員體悟優質服務的價值,更強調服務策略的研擬,協助學員從經驗統整當中,找出提升組織競爭力的服務策略,不僅可以提升顧客滿意度,更能夠進一步強化組織競爭力,在當今的紅海當中創海一片藍海。 |
適合對象 |
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課程地點 |
桃園縣 │
桃園市中山路468號7樓 |
報名日期 |
2013-05-31~
2013-08-13
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上課日期 |
2013-08-14~
2013-08-14
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課程時間 |
08/14(三)09:00-16:00 |
上課時數 |
6 |
費用 |
付費會員價 |
NT.
1000 |
一般會員價 |
NT.
1600 |
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課程優惠專案 |
◎原價=1,600元(含講義、午餐)。 凡08/04前線上報名者,可享優惠9折=1,440元。 3人同行且08/04前線上報名者,可享85折=1,360元。 ◎【會員優惠價】1,000元(含講義、午餐)。
本課程【可登錄終身學習護照】
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課程目標 |
能夠發自內心認同「以客為尊」的重要服務觀念
能夠以策略思維的角度,瞭解如何因應顧客的反應
能夠建立顧客服務時的正確觀念與態度
能夠掌握提升顧客滿意度的具體應對技巧
協助學員運用服務策略,進一步贏得顧客的認同
能夠體悟顧客抱怨處理的重要性、原因、與衝擊
能夠學會有效的顧客抱怨處理手法,掌握各項情境的因應之道,並建立標準步驟
能夠經由實戰演練進行經驗交流,吸收他人的寶貴經驗
能夠透過各項服務策略的演練,掌握課後的努力、改善方向 |
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課程大綱 |
一、掌握時代趨勢:迎接CS的「心」時代
·何謂「顧客」~顧客類型的認識與掌握
·誰是我們應該服務的顧客?~確認服務對象,避免服務不週
·認識「顧客滿意」(CS)的真諦
·為何不可輕忽「顧客滿意」?
~統計資料:認識差勁的顧客服務品質所必須付出的慘痛代價
二、掌握「顧客滿意」的金科玉律
·他山之石可以攻錯~兩個經典案例的分享
·CS金科玉律的剖析
·掌握「以客為尊」的服務熱誠指標(測驗)
·如何才能夠讓顧客感受到「以客為尊」的服務熱忱呢?
三、顧客反應的探索:顧客為何會(不)滿意?
·顧客評價的檢討~掌握提昇顧客滿意度的努力方向
·從「冰山理論」探索可以努力的方向
·具體檢核重點的確認(實做演練)
四、如何進一步提昇CS的思考方向
·「ABCD」的思考方向
·各項指標的意義與範例
·我能夠做些什麼?(實做演練)
五、掌握客訴處理的原則與具體的因應做法
·建立客訴的正確觀念
·客訴產生的可能原因探討與因應策略研擬(實做演練)
·掌握處理顧客抱怨的原則(實做演練)
六、掌握顧客抱怨處理的五大步驟
·案例研討 ·角色扮演與分享
·建立SOP,避免重蹈覆轍與提升服務績效(實做演練)
七、彩繪高績效服務的藍圖:「SERVICE」架構的運用
·「SERVICE」各項構面的確認
·具體檢核表的研擬來提昇顧客的滿意度(實做演練)
八、與成功有約 ·Q & A ·履約保證同意書的簽署 |
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授課講師 |
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現任: |
1.管理雜誌評鑑為全國500大企管講師,自第一屆連續獲選迄今(Since 1999)
2.資深專業講師(since 1991)、經營暨訓練顧問(since 1996) |
學歷: |
1.政治大學心理學博士研究(主修:工業與組織心理學,副修:諮商心理學)
2.文化大學企管碩士(主修:人力資源管理、行銷策略)
3.交通大學工學士(1985畢) |
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DM下載 |
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招生名額 |
20 |
連絡電話 |
連絡電話:(03)3394779、3390366 洪小姐、田小姐 傳真電話:(03)3346057 |
注意事項 |
報名注意事項: 1.請收到本會確認開課通知後再進行繳費,並將轉帳執據(匯款單)上方註明:課程名稱、學員姓名,傳真至本會並來電確認。 2.繳費資訊 支票:抬頭 社團法人桃園縣人力資源管理協會 郵政劃撥:帳號 19965891 ,戶名:桃園縣人力資源管理協會 ATM轉帳:銀行代碼 803 ,帳號 003-10-213288-5
《郵政劃撥》劃撥金額:課程費用+$20元(含手續費) 《銀行匯款》聯邦銀行(803),桃園分行(0032), 帳號:003-10-213288-5,戶名:社團法人桃園縣人力資源管理協會 《支票給付》郵寄地址:330 桃園市中山路468號7樓 桃園縣人力資源管理協會 收 |